MISSION PRINCIPALE :
Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
Stratégie & Développement Commercial
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise
- Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales
- Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés
- Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate
Partenariats Stratégiques
- Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions
- Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)
- Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur
- Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs
Management & Leadership
- Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B
- Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe
- Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes
Pilotage & Reporting
- Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
- Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché
- Gérer le budget commercial B2B
Veille & Innovation
- Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue
- Identifier les tendances du marché B2B et les innovations
- Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate
COMPÉTENCES REQUISES :
- Excellence en négociation et closing de grands comptes
- Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes
- Leadership et management d'équipes commerciales
- Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs
- Analyse de données et pilotage par les KPIs
- Excellentes capacités relationnelles et de networking
- Orienté résultats, autonome et entrepreneurial
- Rigueur, agilité et capacité d'adaptation
Langues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)
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