Rejoignez Henry Schein France et devenez un acteur clé de la santé bucco-dentaire en France ! Depuis plus de 30 ans, Henry Schein France est le leader national de la distribution de solutions, matériels et consommables destinés aux professionnels de la santé bucco-dentaire. Bien plus qu’un distributeur, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leurs projets — financement, formation, aménagement de cabinets, maintenance et innovation technologique. Portée par plus de 500 collaborateurs engagés partout en France, notre mission est claire : améliorer la qualité des soins et soutenir les professionnels de santé dans leur quotidien. VOTRE RÔLE En tant que Directeur Commercial, vous êtes le garant de la performance commerciale de l'entreprise. Véritable bras droit de la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la définition et l'exécution de notre stratégie de développement. Vous incarnez les valeurs de l'entreprise auprès de nos clients, partenaires et équipes, et contribuez directement à notre rayonnement sur le marché de la Santé VOS MISSIONS Stratégie et pilotage commercial Vous élaborez et déployez la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Vous définissez les priorités de développement par segment de clientèle, par zone géographique et par gamme de produits. Vous construisez les plans d'action commerciaux annuels, en assurez le suivi rigoureux et proposez des ajustements en fonction des résultats obtenus. Vous êtes garant des indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de pénétration, fidélisation) et rendez compte régulièrement à la Direction Générale. Management et animation des équipes Vous encadrez, motivez et faites monter en compétences une équipe de commerciaux itinérants et sédentaires. Vous instaurez une culture de la performance et du résultat tout en veillant à maintenir un climat de travail bienveillant et stimulant. Vous accompagnez vos équipes sur le terrain, participez aux rendez-vous stratégiques et veillez à leur formation continue sur les produits et les techniques de vente. Vous recrutez et intégrez les nouveaux collaborateurs commerciaux en lien avec les RH. Développement et fidélisation du portefeuille clients Vous pilotez le développement de notre base clients composée de chirurgiens-dentistes libéraux, de groupes dentaires, de CHU, et de laboratoires de prothèses. Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché et mettez en place des actions ciblées pour conquérir de nouveaux comptes. Vous veillez à la qualité de la relation client et à la satisfaction de nos partenaires sur le long terme, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes administration des ventes et logistique. Négociation et partenariats Vous prenez en charge les négociations commerciales à forts enjeux avec nos clients clés et nos fournisseurs stratégiques. Vous participez à la politique tarifaire, aux appels d'offres et aux accords-cadres. Vous développez et entretenez un réseau de partenaires solide sur le marché dentaire national. Veille et intelligence commerciale Vous assurez une veille active et régulière sur les évolutions du marché dentaire, les tendances produits, les innovations et les mouvements de la concurrence. Vous êtes force de proposition pour adapter notre offre et notre positionnement aux attentes du marché et aux évolutions réglementaires du secteur. VOTRE PROFIL Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (école de commerce, université ou formation équivalente) et justifiez d'une expérience d'au moins 7 à 10 ans dans des fonctions commerciales à responsabilités, dont une expérience significative dans le secteur dentaire, médical ou paramédical. Une expérience préalable dans la distribution de dispositifs médicaux sera particulièrement appréciée. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel et votre capacité à embarquer et fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux. Motivé par les challenges vous intégrez une organisation en mutation pour nous adapter à un marché et renforcer notre proposition de valeur, vous serez leader de ces changements. Orienté(e) résultats, vous savez allier vision stratégique et sens du terrain. Votre aisance relationnelle, votre capacité de négociation et votre écoute client font de vous un interlocuteur privilégié et respecté. La maitrise de l’anglais est indispensable. À l'aise avec les outils CRM et de reporting, vous maîtrisez l'analyse des données commerciales et savez transformer les indicateurs en plans d'action concrets. Une expérience en business mixant produits et services serait très appréciée. La maîtrise de l'anglais est indispensable. INFORMATIONS PRATIQUES Localisation : Paris de préférence mais ouverts à d’autres localisations avec accès simple à France entière Type de contrat : CDI – Statut Cadre Déplacements : Fréquents Prise de poste : Septembre 2026 Envie de rejoindre une entreprise qui fait la différence ? Chez Henry Schein France, nous plaçons la satisfaction de nos clients et l’épanouissement de nos collaborateurs au cœur de notre mission. Nous croyons au pouvoir des talents, des idées et de la passion pour créer des expériences uniques et bâtir des relations de confiance durables. La diversité des parcours, des perspectives et des personnalités fait notre richesse — et notre force collective. Prêt(e) à écrire la suite de votre histoire avec nous ? Rejoignez Henry Schein France et découvrez jusqu’où nous pouvons aller ensemble ! Over 90 years ago Henry Schein borrowed $500 to start a corner pharmacy in Queens, New York, nearly 30 miles from Melville, New York, where our corporate headquarters resides today. In the depths of the Great Depression, Henry and his wife Esther made a bold bet on their future all while living their values of helping health happen and caring for their team and the community they served. Their belief paid off far beyond what Henry and Esther might have dared to imagine in 1932. Henry Schein is now a Fortune 500 Company powered by a network of people and technology to be the world’s leading provider of health care products, services and solutions to office-based dental and medical practitioners. Since our founding we have stayed true to Henry and Esther’s values which has allowed us to evolve, expand, and grow our Company. Now serving more than 1 million customers in 33 countries and territories, the Company's network of trusted advisors provides more than 1 million customers globally with more than 300 valued solutions that help improve operational success and clinical outcomes. We invite you to join approximately 25,000 Team Schein Members, who are critical to our success and are at the core of our Team Schein Values as our founders would have wanted. We live those values by ensuring that our culture focuses on the wellness of our team, which we accomplish by providing a safe space for individuals to develop and contribute authentically, with opportunities to give back to society and the communities where we live and work. No matter the role you are seeking, we encourage you to come be a part of a team that makes the world a healthier place. Henry Schein embraces diversity and is committed to providing equal opportunity to employees and applicants. If you are unable or limited in your ability to complete the application process, including the use or access of www.henryschein.com/careers, as a result of a physical or mental impairment, you can request reasonable accommodations. Please e-mail the appropriate email address below with the type of accommodation you are requesting. Please include your first and last name, phone number, position for which you are interested in applying and geographic location in your request. US Candidates: jobsupport@henryschein.com UK and Ireland Candidates: UKHSHRRecruitment@henryschein.co.uk Australia and New Zealand Candidates: APACCareers@henryscheinone.com Malaysia Candidates: CNHR@henryschein.com Italy Candidates: risorse.umane@henryschein.it It is important to us to offer different types of work arrangements. Please see the types we offer below: Work From Home: Work is performed directly from the TSM's home office. Hybrid: Time is scheduled between working from a TSM home office and at a company facility, as required. Onsite: Work is performed exclusively at a company facility. Field: Position requires traveling to different locations within a specific geographic territory, as assigned.