Business Development | New Business & B2B Partnerships

Responsabilidades e Atribuições:

• Prospectar e abrir novas parcerias comerciais e de integração para expandir o programa de parcerias da Frenet, incluindo plataformas de e-commerce, ERPs, marketplaces, gateways de pagamentos e demais players do e-commerce.
• Estruturar e negociar acordos com novos parceiros, definindo modelo comercial, comissionamento e condições de entrada.
• Conduzir o relacionamento com o parceiro do primeiro contato até a ativação, incluindo o kickoff inicial.
• Gerir e manter atualizado o pipeline de aquisição de parceiros, com calendário de ações e metas claras.
• Atuar como ponte entre o parceiro e as áreas internas da Frenet, como produto, atendimento e comercial, para viabilizar a integração e o sucesso da parceria.
• Representar a Frenet em reuniões, eventos e negociações com parceiros estratégicos do ecossistema de e-commerce.
• Contribuir para a construção do programa de parcerias, incluindo tiers, benefícios e calendário por faixa de parceiro.

Requisitos:

• Perfil hunter, com histórico comprovado de abertura de mercado. Não é gestão de carteira existente, é geração ativa de novo negócio.
• Forte capacidade de negociação e argumentação comercial.
• Autonomia e proatividade para buscar oportunidades sem esperar demanda vir de outra área.
• Organização e disciplina para manter pipeline e calendário de ações sempre atualizados. Resiliência à rejeição e persistência em prospecção ativa.
• Comunicação clara, tanto para negociar externamente quanto para reportar internamente com objetividade.
• Jogo de cintura para lidar com egos e dinâmicas de relacionamento, já que parceiros grandes costumam ter interlocutores sensíveis a status e reconhecimento.
• Pensamento estratégico combinado com execução no dia a dia, sem depender de estrutura pronta para agir.
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce brasileiro, incluindo plataformas como Shopify, Nuvemshop, Tray e VTEX, ERPs como Bling, marketplaces e gateways de pagamento.
• Noção de fluxo de integração via API. Não precisa programar, mas precisa entender o suficiente para conduzir a conversa técnica com o parceiro e alinhar com o time de produto.
• Vivência com modelos de parceria B2B e comissionamento, como revenue share, CPA e estruturas por tier. CRM para gestão de pipeline comercial, como Hubspot, Pipedrive ou Salesforce.
• Domínio de planilhas para modelagem comercial e acompanhamento de metas. Diferencial, não obrigatório: experiência prévia no mercado de frete, logística ou fulfillment para e-commerce.

Sobre a vaga:

• Modelo de trabalho: Hibrido.
• Ambiente internacional.