Key Account Manager Distribution (d/w/m) Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda und Zewa. Wir suchen für die Business Unit Professional Hygiene (Vertrieb der Marke Tork) zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (d/w/m) mit Wohnsitz in Norddeutschland, präferiert Großraum Hamburg. Die Position ist unbefristet und in Vollzeit. Zu Deinen Aufgaben gehört in dieser Rolle schwerpunktmäßig der Aufbau und die Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen mit Handelspartnern sowie die Entwicklung, Implementierung und Überwachung kundenspezifischer Verkaufsprozesse. Deine Aufgabenschwerpunkte Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen insbesondere im B2B-Umfeld, mit Fokus auf Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland Entwicklung von maßgeschneiderten Verkaufsstrategien für komplexe B2B-Strukturen und deren Entscheidungsprozesse Entwicklung von Kundenplänen um Verkaufsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen Regelmäßige Analyse von Kundeninformationen, um Geschäftsrisiken und - Chancen zu erkennen und zu steuern. Empfehlung von Produkten und Dienstleistungen (Werteversprechen), die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden entsprechen. Führen von Vertragsverhandlungen, einschließlich Geschäftsbedingungen, Produktangeboten und Preisgestaltung im Einklang mit den allgemeinen Produkt- und Preisstrategien Kontinuierliche Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger KundenJährliche Neubewertung der Kundenpriorisierung der zugewiesenen Kunden, sowie Erarbeiten und Vorschlagen von Maßnahmen. Generierung von Wissen über Marktentwicklung, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber, sowie Weitergabe an interne Interessengruppen Du bringst mit Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Hygieneprodukte, Konsumgüter oder verwandte Branchen Fundiertes Verständnis der Strukturen und Funktionsweisen von Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland Erfolgreiche Steuerung von Projekten mit ausgeprägter Teamorientierung sowie hoher Kommunikationsstärke und Flexibilität Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen sowie sicherer Umgang mit MS Office und hohe Reisebereitschaf Wir bieten Dir Die angegebenen Benefits beziehen sich auf die Primary Location. Solltest du an einem anderen Standort starten, können diese variieren. Dies gilt ebenso für eine außertarifliche Position. Work-Life-Balance Flexible Arbeitszeiten, 40h-Woche mit Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Ausgleichstage, Lebensarbeitszeitkonto Fachliche & persönliche Entwicklung Umfassende Einarbeitung, Weiterbildungsangebote wie z.B. digitale Lernplattform, Coaching & Mentoring als Teil eines individuellen Entwicklungsplans, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen Gesundheit & Wohlbefinden Lease-a-bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME-Familienservice, Mitarbeiterbefragungen Team & Zusammenarbeit Du-Kultur, Communitys & Netzwerke, Führungsleitlinien Mobilität Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Das sind Wir Unsere Beliefs & Behaviors (Care, Collaboration, Courage & Commitment) bilden die Grundlage für unsere integrative Kultur und werden täglich von uns gelebt. Mit dem Ziel, Barrieren zu überwinden und so Wohlbefinden zu schaffen, sind Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion in unserer Unternehmenskultur fest verankert. Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Migrationsgeschichte, Staatsangehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Ausdruck des Geschlechts, genetischer Information, Alter, Familienstand, Betreuungspflichten, Behinderung, chronischer Krankheit und anderen Faktoren. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen, die strukturell, institutionell und intersektionell diskriminiert werden. Zeit für ein Kennenlernen Leyla Tuncer vom Talent Acquisition Team beantwortet gerne alle Deine Fragen zu der offenen Stelle. @: leyla.tuncer@essity.com #Essity-DE Application End Date: Job Requisition ID: Essity254266 Essity is a leading global hygiene and health company. Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day. Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. We innovate for good to break barriers and contribute to shaping a healthier future. At Essity, we have a people-first approach where every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose. Our performance-orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. We are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life. Our leading global brands include TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa are sold in 150 countries. I In 2024, Essity had net sales of approximately SEK 146bn (EUR 13bn) and employed 36,000 people. We are headquartered in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!