Titel: Account- oder Key Account Manager - Pharma (m/w/d) Standort: Köln oder Neu-Isenburg, hybrid und Vollzeit Über Springer Nature: Springer Nature öffnet Türen zu Entdeckungen. Seit mehr als 180 Jahren sind unsere Marken zuverlässige Wissensquellen für Wissenschaftler, Lehrer, Mediziner und andere Fachkräfte. Mit unseren Büchern, wissenschaftlichen Zeitschriften, Plattformen und technologischen Lösungen erreichen wir jeden Tag weltweit Millionen von Menschen. Wir sehen uns mehr denn je in der Verantwortung geprüftes Wissen auffindbar, verständlich und nutzbar zu machen, damit unsere Communities bessere Ergebnisse erzielen können, die dem Fortschritt und dem Nutzen folgender Generationen dienen. Weitere Informationen auf springernature.com und @SpringerNature Über Springer Medizin: Springer Medizin bietet qualitativ hochwertige Fachinformationen und Services für alle Akteure im deutschsprachigen Gesundheitswesen an. Die Produktpalette umfasst Zeitschriften, Zeitungen, Bücher sowie umfangreiche digitale Angebote für alle Arztgruppen, Zahnärzte, Pharmazeuten und Entscheider in der Gesundheitspolitik. Die Verlagsprodukte zeichnen sich durch exzellente Vernetzung zu wissenschaftlichen Fachgesellschaften, Berufsverbänden, Herausgebern und Fachautoren aus. Weitere Informationen auf springermedizin.de und @SpringerMedizin Deine Aufgaben Du verantwortest den strategischen Ausbau und die Entwicklung zentraler Kunden – insbesondere aus dem Pharma- und Agenturumfeld. Dabei verbindest du Account / Key Account Management, Business Development und Omni-Channel-Vertrieb und arbeitest eng mit internen Experten-Teams zusammen. Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Absatz und Umsatz des Produktportfolios sowie für Kommunikationskonzepte innerhalb eines definierten Kundenportfolios Du betreust, entwickelst und managst strategische Kundinnen und Kunden über das gesamte Leistungsangebot hinweg, von Print bis Online Du erstellst und verhandelst Jahres‑ und Einzelvereinbarungen mit Kunden und Mediaagenturen Du planst, steuerst und kontrollierst kunden- und branchenspezifische Vertriebsmaßnahmen und entwickelst den bestehenden Kundenstamm kontinuierlich weiter Du gewinnst neue Kunden, Agenturen und Sponsoringpartner und baust bestehende Partnerschaften gezielt aus Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, führst Potenzial- und Nutzeranalysen durch und leitest konkrete Vertriebschancen ab Du wirkst aktiv an der Umsetzung bestehender sowie der Entwicklung neuer Marketingmaßnahmen mit Du präsentierst unser Produktportfolio überzeugend bei Kundinnen und Kunden sowie auf Fachkongressen und Branchenevents Du verfolgst Partnerschaften systematisch, erstellst Reportings und misst den gemeinsamen Erfolg Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen wie Anzeigenverkauf, Corporate Publishing, Onlinewerbung, Medialösungen und Redaktion zusammen Das bringst du mit Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Account-Management oder als Pharma-Referentin oder Pharma-Referent Idealerweise Erfahrung im Pharma-, Agentur-, Medien- oder Omni-Channel-Umfeld Souveränes Auftreten in Verhandlungen auf Entscheiderebene Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität Hohe Kundenorientierung, Abschlussstärke und analytische Kompetenz Sicherer Umgang mit CRM -Systemen Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Das erwartet dich Strategisch relevante Rolle mit hoher Eigenverantwortung Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Bestandteile Moderne Arbeitsmodelle (Hybrid / flexibel) Kurze Entscheidungswege & interdisziplinäre Zusammenarbeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Umfeld Professionelles Markenumfeld mit starker Marktpräsenz Springer Nature Skills Associated with this Job Profile: SN-Action-Oriented, SN-Balances Stakeholder, SN-Business Development, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Financial Acumen, SN-Pharmaceutical Industry Knowledge, SN-Product and Service Knowledge Bei Springer Nature ist es unsere Mission, Teil des Fortschritts zu sein – und das beginnt mit Inklusion: von Menschen, Perspektiven und Ideen. Wir sind überzeugt, dass vielfältige Perspektiven den Fortschritt vorantreiben, und wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen und Ideen sich entfalten können. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung, Neurodivergenz oder einer chronischen Erkrankung besondere Zugangsbedürfnisse haben, kontaktieren Sie uns bitte unter EMEACareers@springernature.com , damit wir alle notwendigen Anpassungen vornehmen können. Weitere Informationen zu Karrieremöglichkeiten bei Springer Nature finden Sie unter: https://springernature.wd3.myworkdayjobs.com/SpringerNatureCareers/ #LI-CA1 We are an ambitious and dynamic organisation, and home to some of the best-known names in research, educational and professional publishing. Working at the heart of a changing industry, we are always looking for great people who care about delivering quality to our customers and the communities we work alongside. In return, you will find that we open the doors to discovery for all our employees – offering opportunities to learn from some of the best in the business, with a culture that encourages curiosity and empowers people to find solutions and act on their instincts. Whether you are at the beginning of your career or are an experienced professional, we invite you to find out more about the roles we offer and explore our current vacancies. We are a global and progressive business, founded on a heritage of trusted and respected brands – including Springer, founded in 1842, Macmillan, founded in 1843 and Nature, first published in 1869. Nearly two centuries of progress and advancement in science and education have helped shape the business we are today. Research and learning continues to be the cornerstone of progress, and we will continue to open doors to discovery through trusted brands and innovative products and services. Springer Nature Group was created in May 2015 through the combination of Nature Publishing Group, Macmillan Education and Springer Science+Business Media.