At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ Missão da Vaga Você tem paixão pela transição energética e quer impulsionar o crescimento comercial no mercado de combustíveis sustentáveis? A ABB está buscando um Account Manager para integrar o time de Energy Industries no Brasil. Se você tem sólida experiência comercial no setor de biocombustíveis, açúcar e etanol, biogás ou automação industrial e está pronto para construir relacionamentos estratégicos com clientes-chave, abrir novos negócios e posicionar a ABB como parceiro preferencial em projetos de energia renovável de alto impacto, essa oportunidade é para você! Responsabilidades Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis (açúcar e etanol, biogás, etanol de milho), priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente Atuar como principal interface comercial com clientes finais (operadores de biorrefinarias, produtores de energia), contratantes EPC e parceiros tecnológicos construindo relacionamentos de confiança e identificando novas oportunidades de negócio Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis, posicionando as soluções ABB (automação, conversão de energia, digitalização) nas fases iniciais do ciclo de desenvolvimento de projetos Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) para clientes-alvo Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB (automação, conversão de energia e serviços) para alinhar propostas às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes no setor de combustíveis renováveis, transformando insights em estratégias comerciais acionáveis Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta para o segmento de biocombustíveis Requisitos Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas, com histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais. Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia (ex.: DCS, sistemas de conversão de energia) profundidade técnica é um diferencial, mas a capacidade comercial é a prioridade. Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais Graduação em Engenharia (Processos, Química, Elétrica ou áreas correlatas), Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial. Disponibilidade para viagens frequentes ao campo (aproximadamente 70% atuação no cliente / 30% atividades internas); CNH válida necessária Diferenciais / Desejável Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis O Que Oferecemos Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo Sobre a Divisão Energy Industries da ABB A divisão Energy Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e digitalização para o setor de energia. Com um portfólio robusto que inclui automação de processos, conversão de energia e soluções digitais integradas, entregamos tecnologias inovadoras que impulsionam eficiência, sustentabilidade e desempenho nos mercados de óleo e gás, geração de energia e energia renovável. Nossa equipe no Brasil trabalha em estreita colaboração com clientes-chave nos segmentos de biocombustíveis, açúcar e etanol e biogás, desenvolvendo soluções customizadas que apoiam a agenda de transição energética do país. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe. Why ABB Working at ABB gives you the opportunity to contribute to a healthier and more prosperous world. Add to your story by joining a passionate team, focused on pushing the boundaries of technology to drive performance, shape new business models and find new ways of working that benefit our customers, partners and society. We want you to be proud of being part of ABB. We care At ABB, we care about our people and their stories. We create safe, fair, equitable and inclusive working environments in which our people can succeed and develop, regardless of gender, ethnicity, sexual orientation or cultural, religious or social background. Diverse teams make us stronger. ABB is also committed to a high standard of integrity in everything we do. We grow We help our people succeed and develop, and we empower them to create their own careers at ABB. Our benefits, reward and development programs encompass a wide array of offerings. How to apply Do you want to shape the future, together with us? 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