At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Segment Manager __ Missão da posição Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes em segmentos estratégicos? Na ABB, buscamos um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil. Essa posição será responsável por impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, garantindo o atingimento das metas de volume, mix e rentabilidade, além de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de mercado e promover soluções alinhadas às necessidades de cada segmento. Responsabilidades Gerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil. Vender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para os segmentos sob sua responsabilidade. Desenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB. Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da ABB nos segmentos designados. Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas. Construir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial, assegurando condições técnicas e financeiras adequadas. Atuar em interface com áreas internas, como propostas, marketing e demais stakeholders, garantindo eficiência no processo comercial e uma experiência positiva ao cliente. Atuar em conformidade com os valores da ABB, padrões de integridade, segurança, políticas internas e requisitos aplicáveis à função. Requisitos Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas. Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais, como hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios e similares. Conhecimento em oferta de soluções de eletrificação. Vivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado. Inglês intermediário ou avançado. Disponibilidade para viagens. Diferenciais Experiência com CRMs, como Salesforce. O que oferecemos Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação. Participação em negociações e projetos relevantes, com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos. Ambiente colaborativo, com foco em desenvolvimento, aprendizado contínuo e excelência comercial. Possibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB. Sobre a divisão de Eletrificação da ABB A divisão de Eletrificação da ABB oferece soluções e tecnologias voltadas à distribuição de energia, proteção, controle e confiabilidade elétrica, apoiando clientes em sua jornada de eficiência, digitalização e desempenho operacional. Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe. Why ABB Working at ABB gives you the opportunity to contribute to a healthier and more prosperous world. Add to your story by joining a passionate team, focused on pushing the boundaries of technology to drive performance, shape new business models and find new ways of working that benefit our customers, partners and society. We want you to be proud of being part of ABB. We care At ABB, we care about our people and their stories. We create safe, fair, equitable and inclusive working environments in which our people can succeed and develop, regardless of gender, ethnicity, sexual orientation or cultural, religious or social background. Diverse teams make us stronger. ABB is also committed to a high standard of integrity in everything we do. We grow We help our people succeed and develop, and we empower them to create their own careers at ABB. Our benefits, reward and development programs encompass a wide array of offerings. How to apply Do you want to shape the future, together with us? Get more insights into our recruitment process and find some helpful tips and tricks how to join the team. Make our story your story.